无需(xū)出(chū)镜，无(wú)需(xū)准备(bèi)话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁(shuí)来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩(suō)短了(le)交易链路(lù)，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直(zhí)播带货(huò)似(shì)乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实实在在(zài)地于角落(luò)中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了(le)一套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平(píng)台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合(hé)规的无(wú)人直(zhí)播仍(réng)有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年(nián)左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流(liú)程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于(yú)中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是(shì)客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年(nián)龄(líng)层受众对互联网的(de)了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜(jìng)头对面并(bìng)非真人(rén)，且他(tā)们不(bù)熟悉退(tuì)货(huò)流(liú)程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货(huò)源(yuán)问题上(shàng)，无人直播(bō)的发展的确具有先天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的(de)短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他(tā)人完(wán)成(chéng)的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上多(duō)个干扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述(shù)的操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但(dàn)半无人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也(yě)让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件的(de)相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的(de)就是(shì)以(yǐ)各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次(cì)重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实在(zài)在的(de)互动性真人带(dài)货(huò)来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音各平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词(cí二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音)，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示(shì)性地(dì)指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细(xì)节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大(dà)致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课(kè)程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发了出(chū)来（具(jù)体(tǐ)集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的(de)课程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利(lì)润(rùn)截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话(huà)术(shù)，看上去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也(yě)在(zài)凝(níng)视着你(nǐ)，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术试图在(zài)直播(bō)间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的(de)稳(wěn)定生态(tài)以及外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品(pǐn)负(fù)责(zé)，还(hái)在不知情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用(yòng)保障可言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到(dào)影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不(bù)对板(bǎn)等问(wèn)题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频(pín)起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售(shòu)前售后(hòu)都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直(zhí)播存(cún)在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进行了(le)细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若(ruò)检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该(gāi)账号(hào)将永久无法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处(chù)罚(fá)使用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的(de)态(tài)度可以看(kàn)到，对无人直(zhí)播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音g>无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的(de)方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐(jiàn)为电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的(de)无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出(chū)一个更(gèng)完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客(kè)服提供服务(wù)。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能升级(jí)消费者(zhě)的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条(tiáo)件(jiàn)的要(yào)求，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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