唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内社(shè)交格局基本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先发(fā)优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳(wěn)定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)1作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面33亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌(mò)陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)的(de)第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七(qī)点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每(měi)年年(nián)会(huì)，陌陌(mò)还会固定给每一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来(lái)。大量的(de)需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超告诉(sù)时代(dài)财(cái)经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回(huí)归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一(yī)系(xì)列举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同(tóng)业务(wù)的(de)理(lǐ)解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理人的(de)区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可(kě)问题(tí)在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额(é)早已(yǐ)被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以(yǐ)排到(dào)中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一(yī)来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公(gōng)司(sī)采取了(le)降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市场还(hái)没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕(yù)的(de)现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

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