周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在2022年中国人平均身高是多少，中国最新身高统计数据音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，2022年中国人平均身高是多少，中国最新身高统计数据又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对2022年中国人平均身高是多少，中国最新身高统计数据你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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