周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬(tiá郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊n)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元郑州是哪个省的城市，郑州是哪个省的城市啊水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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