无需(xū)出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù)是(shì)极致(zhì)的互(hù)动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链(liàn)路(lù)，但(dàn)当前(qián)提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似(shì)乎(hū)失(shī)去了其(qí)存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落(luò)中发展了起来(lái)，并且形成了(le)一套灰色(sè)的(de)产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及(jí)知乎等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了(le)一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台(tái)全面开(kāi)花(huā)，其(qí)中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行(xíng)了(le)拆(chāi)解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播(bō)显得简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品赛道(dào)，其(qí)选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他们(men)不(bù)熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产(chǎn)品品类，只需将相(xiāng)应商品添(tiān)加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了(le)选品与货(huò)源问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零(líng)门槛开(kāi)启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流(liú)的无(wú)人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的(de)视频，调低透明(míng)度(dù)，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级(jí)，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编(biān)辑视频(pín)进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随(suí)时可(kě)以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚判(pàn)定精(jīng)确度大(dà)大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种苹果xr重量为多少g手段逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的(de)追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的(de)互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么(me)避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大(dà)致(zhì)做到(dào)了“包(bāo)教(jiào)包会(huì)”，但让学(xué)员在平(píng)台(tái)的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学(xué)会了如何开(kāi)直播，但被迅速识(shí)别不合(hé)规，试(shì)一次被(bèi)封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就违规(guī)的课(kè)程并没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的套(tào)路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润(rùn)截图(tú)，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图(tú)在直播间引(yǐn)导(dǎo)他(tā)人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就(jiù)是在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规(guī)的(de)，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机打算的(de)那一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台(tái)内部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人主播的(de)信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重度依(yī)赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等(děng)问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售(shòu)前(qián)售后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对(duì)于无人直播(bō)存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布(bù)系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关(guān)违规(guī)情况均进行了细(xì)化(huà)的处(chù)理，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后(hòu)，直(zhí)播间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其加(jiā)强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播(bō)、无人播(bō)等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉(yù)分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有(yǒu苹果xr重量为多少g)针对性的(de)条例(lì)或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利益(yì)。无(wú)人直播(bō)本身也(yě)许并非是(shì)不可(kě)为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入到实(shí)际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带(dài)货(huò)，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合(hé)展(zhǎn)现出(chū)了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若能与数字技(jì)术(shù)相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则(zé)可作为客服(fú)提供(gōng)服务(wù)。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还(hái)能(néng)升(shēng)级消费者的观(guān)看体验(yàn)。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的(de)要求(qiú)，都预(yù)示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公(gōng)司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全(quán)自动的(de)无人(rén)直播虽然前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要想合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

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