东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了(le)3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁费用给节省了(le)。你看(kàn)它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可(kě)以用高密度(dù)排班来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评(píng)是(shì)真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路(朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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