东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是太正(zhèng)常(cháng)不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只(zh24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电ǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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