Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要(yào)。然而(ér)，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听(tīng)起来(lái)更(gèng)复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数(shù)据或写(xiě)一(yī)些朗朗上口(kǒu)的(de)东西(xī)并不能减少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关于(yú)有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的(de)受众(zhòng)是任何成功的营(yíng)销或广告活动的(de)第一步。使(shǐ)用有关客户(hù)的(de)可用(yòng)数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个(gè)购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定(dìng)位(wèi)的价值(zhí)观，以使你(nǐ)的(de)广告符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了(le)解谁(shuí)在(zài)阅读(dú)你(nǐ)的广告(gào)以(yǐ)及他们(men)的需求，可以突出他(tā)们最感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什么对你的观(guān)众最(zuì)有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以(yǐ)了解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受众，这(zhè)本身就(jiù)是一项(xiàng)技能。一(yī)旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面的业务(wù)，是时候(hòu)开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好的广告(gào)可以帮助(zhù)你的品牌(pái)创(chuàng)建引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的(de)正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们(men)来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项(xiàng)，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助(zhù)你实现营销(xiāo)目(mù)标。企业(yè)应该(gāi)使用各种各(gè)样的广(guǎng)告(gào)，因(yīn)为每个(gè)人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的(de)文字。尝试各种形(xíng)式可以让你(nǐ)的企业(yè)深入(rù)了解吸引目标(biāo)受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯(dēng)片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来展示你的(de)品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很(hěn)快(kuài)，使您能够突出显(xiǎn)示特定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像(xiàng)。这种格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音(yīn)来创建一个可(kě)以在设备上快速(sù)加(jiā)载(zài)的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥(yōng)有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是(shì)初(chū)创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据(jù)，从这里开始，你将获得(dé)所(suǒ)需的指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是最(zuì)有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏(liú)览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可以通过视频展(zhǎn)示(shì)的产品，那(nà)么很容易获得创意。然(rán)而，如(rú)果你提供(gōng)更(gèng)复杂的服务，一个流行的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论你的(de)公司的(de)视频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

就像(xiàng)静态广(guǎn中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高g)告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一(yī)起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更(gèng)成(chéng)熟(shú)的(de)公司，视频都是值得(dé)的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式(shì)允许(xǔ)营销人员在一个广(guǎng)告中(zhōng)展示(shì)多(duō)达10张(zhāng)照片和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页，以提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为(wèi)用(yòng)户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利(lì)于显示单个(gè)产(chǎn)品的(de)不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯片时(shí)提供(gōng)参与度。如果你的产品(pǐn)或服务(wù)有多种用途(tú)，这是(shì)传达你信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格(gé)式(shì)。

4.收款格(gé)式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者通(tōng)过(guò)介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的一系列产品图像。最初(chū)的(de)视频重点介绍了您在活动(dòng)中推(tuī)广的(de)产品系(xì)列。当用户单(dān)击(jī)时，他们(men)可以(yǐ)在快速加载(zài)页(yè)面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到(dào)购(gòu)买的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体验是在(zài)有人在(zài)移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的(de)广告后打开的全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的产品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电(diàn)子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式(shì)创建了(le)一(yī)个店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以上的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商品(pǐn)进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广(guǎng)告提供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的(de)不同变体为观(guān)众定制广告(gào)——您的团(tuán)队使用单(dān)个(gè)图像或视(shì)频和其他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平(píng)台(tái)通(tōng)过(guò)使(shǐ)用文本组合自动创建不同(tóng)的(de)广告，通过增强(qiáng)功(gōng)能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过程(chéng)可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤镜(jìng)来突(tū)出广告(gào)。广告的组成(chéng)变化可能包(bāo)括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本(běn)组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用(yòng)户进行更改。你可以在这里学(xué)习(xí)如何创建动(dòng)态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大(dà)公司推荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适(shì)合那些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握(wò)不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思(sī)熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成功的活动和用户更(gèng)多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因(yīn)此请保持主要文本(běn)的简短和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动(dòng)的最佳词语来确(què)认受众的人口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定他们(men)的(de)目标？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸(xī)引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品需要有意义的文字来满足他们(men)的特定需求。无(wú)论你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的(de)消费者重新(xīn)推销，直(zhí)接写信给观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时，选择独特(tè)的媒体资产(chǎn)并代(dài)表您的(de)品(pǐn)牌。真(zhēn)实的(de)内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族和性别方(fāng)面是(shì)多(duō)样化(huà)的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高)的标题应该(gāi)是对行动号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看独家(jiā)交(jiāo)易(yì)或(huò)了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定要(yào)在标题中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前(qián)最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中(zhōng)与消费(fèi)者(zhě)见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独(dú)家交易都是(shì)与(yǔ)观众互(hù)动(dòng)的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售(shòu)商来说很有价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页(yè)面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验至关(guān)重要。登(dēng)录页必(bì)须(xū)与广告相(xiāng)关，无论(lùn)是(shì)产品详细(xì)信息(xī)页(yè)还是潜在客户(hù)捕获(huò)页。向消费者提供他们想要(yào)探索您(nín)的产品或服务(wù)的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化(huà)目的(de)地(dì)页(yè)面，这意(yì)味着内容会立即加载(zài)，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点(di中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高ǎn)击(jī)量的广告是值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同(tóng)时积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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