既是响(xiǎng)应(yīng)消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的(de)价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再(zài)次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这(zhè非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么)家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当(d非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么āng)于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下(xià)的红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在(zài)其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中，手机(jī)类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机(jī)环(huán)比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全(quán)品类销量(liàng)增长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低(dī)商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在(zài)做更多(duō)事情。比如，非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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