东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意(yì)思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人