周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性(xìn硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗g)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少(s硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗hǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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