东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收哈(hā)~中国东八区有哪些城市 整个中国都在东八区吗ong>在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你(n中国东八区有哪些城市 整个中国都在东八区吗ǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净(jìng中国东八区有哪些城市 整个中国都在东八区吗)利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航(háng)班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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