周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发(fā)现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？