整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更”的(de)风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别(bié)UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣布停更，引发外界(jiè)对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但确实(shí)比较艰(jiān)难(nán)。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂，影视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还(hái)是(shì)与广告投放相关的环境问题(tí)所致？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如何，才能养活自己与(yǔ)团队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四(sì)个月没广告(gào)，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视(shì)区的头(tóu)部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格深受观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿中近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关(guān)视频播放(fàng)量(liàng)，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　木(mù)鱼水心的更新频率并(bìng)不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但(dàn)考虑到(dào)其(qí)作品(pǐn)几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一(yī)年他几(jǐ)乎放(fàng)弃(qì)了热(rè)点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列(liè)解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时(shí)间里(lǐ)木鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发(fā)了坊间关于(yú)其(qí)停(tíng)更的猜测。23日晚女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作间(jiān)，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年到目前(qián)为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年(nián)更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点(diǎn)。不(bù)过靠创作激励养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的共识(shí)，相(xiāng)比之(zhī)下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个(gè)月没有接广告了(le)，那他上一(yī)次的(de)商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心(xīn)做了一则(zé)观(guān)影指南(nán)，奔(bēn)驰广告就是植入在这(zhè)则视(shì)频中。据(jù)花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在(zài)三十(shí)几万、定制视频约(yuē)要四十几万，此前也合作过手机(jī)游(yóu)戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝(sī)体(tǐ)量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个(gè)价(jià)格(gé)不算(suàn)贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自(zì)媒(méi)体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不(bù)到广告(gào)了(le)》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告(gào)数(shù)据(jù)报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场规(guī)模(mó)预计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模(mó)近七年首次出现负(fù)增(zēng)长(zhǎng)。当(dāng)广告主(zhǔ)的(de)可支(zhī)配支出减少，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费(fèi)不增长对(duì)营销(xiāo)的转化要求进一步提升，广告(gào)营销面临突破和变(biàn)革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更(gèng)垂直或者更接(jiē)近消费(fèi)者(zhě)的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌主的共识(shí)之一(yī)。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站的数据可以侧面(miàn)佐(zuǒ)证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对(duì)汽车、家装、家电等新领域的消费(fèi)需求，吸(xī)引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主为例，接(jiē)单(dān)人数同比增长达118％。

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一(yī)个很垂直的赛(sài)道。无独(dú)有(yǒu)偶女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日(rì)前透(tòu)露很(hěn)久没有商(shāng)品方找(zhǎo)他(tā)们打视(shì)频(pín)广(guǎng)告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节(jié)到现在(zài)影(yǐng)视项目很多，数量(liàng)是超过(guò)去年的。”但整体预(yù)算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其(qí)对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的(de)报价，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别(bié)差，今年(nián)就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么(me)就(jiù)是缩小团队(duì)，要么就是再找点别(bié)的(de)经(jīng)营(yíng)方向，头部UP主(zhǔ)不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也(yě)在其文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己(jǐ)可能(néng)并(bìng)非(fēi)是平台的缘故(gù)，“所有离甲方远的领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外，<女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作strong>内(nèi)容赛(sài)道的变现前景(jǐng)一定(dìng)程(chéng)度上和(hé)该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车(chē)其实都属于优质的(de)变现内容(róng)，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科技属(shǔ)于(yú)典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰(yāo)部博主也(yě)能(néng)接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观(guān)点认为(wèi)，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是(shì)“没有合(hé)适的广告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标(biāo)受(shòu)众，也(yě)就是粉丝(sī)量级和他的购(gòu)买能力是否足够，如(rú)果回归到(dào)这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的(de)粉丝(sī)足够多，赛道就(jiù)不是(shì)根本问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水心接不(bù)到商单(dān)可(kě)能和个(gè)人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内(nèi)容还有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容想(xiǎng)要(yào)变现主(zhǔ)要有三(sān)大路(lù)径：商(shāng)单推广、付费(fèi)/打赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容本身(shēn)行(xíng)业的属性和影视类商(shāng)单性(xìng)价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤其是(shì)解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年(nián)指数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心(xīn)这样的(de)优质内容创(chuàng)作者而言，剩下(xià)的两条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环(huán)境中，“内容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付(fù)费(fèi)”，这二者之间的(de)差异是整(zhěng)个内容变现环境的(de)缩影。最早(zǎo)研究中产(chǎn)阶级的学者(zhě)奥维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级(jí)正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的时(shí)间观念(niàn)来(lái)形成并定义自(zì)己的(de)文化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容(róng)消费(fèi)中(zhōng)便是各(gè)种知识付费类内容。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容(róng)易(yì)吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年(nián)中国知识付(fù)费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇(yǔ)和(hé)樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影(yǐng)音(yīn)类(lèi)泛娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付(fù)费只(zhǐ)能(néng)是锦上添(tiān)花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非《反(fǎn)派(pài)影评》那(nà)种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费(fèi)，但(dàn)截至(zhì)目前这一功(gōng)能(néng)却并未(wèi)见到推广(guǎng)，以此(cǐ)为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台的生存状况(kuàng)经常被拿来与国(guó)内对比，近日“停更近两年(nián)，李子(zi)柒的(de)YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道，按(àn)照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的分成收益(yì)可达(dá)到(dào)165美(měi)元（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台(tái)激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激励(lì)/分(fēn)成达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的(de)具体现金激励算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算(suàn)维(wéi)度，“所以我(wǒ)大多数时候只能(néng)靠(kào)体感，不过体感确(què)实(shí)降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励(lì)来生活基本(běn)是(shì)不可能的。

　　想要全职做(zuò)博主(zhǔ)的生(shēng)活并没有想象中那么(me)简单，内容创业的(de)黄金(jīn)时代已(yǐ)经过去，当红利见顶，究竟是继续为爱(ài)发(fā)电，还是再寻出路是摆在(zài)每(měi)个创作者面前的(de)课题。

　　“现在只有直播(bō)带(dài)货能(néng)赚钱(qián)，但你能想象木(mù)鱼水心(xīn)去(qù)直播带货吗(ma)？”上述(shù)MCN工作人员(yuán)无奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作