无需(xū)出镜(jìng)，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的(de)带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直(zhí)播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极致(zhì)的互动感与(yǔ)消费(fèi)者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带货(huò)似乎(hū)失(shī)去(qù)了其存在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发(fā)展了(le)起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等(三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积děng)公共(gòng)平台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术上没有太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号(hào)、淘(táo)宝等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易(yì)识破镜头对面并非真(zhēn)人(rén)，且他(tā)们(men)不(bù)熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货(huò)源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟(shú)悉账(zhàng)号的(de)受众，就可(kě)零门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的(de)直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者(zhě)编辑(jí)视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入半无(wú)人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更(gèng)强(qiáng)。上述的(de)操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积软(ruǎn)件的(de)支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台(tái)的(de)处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯(wéi)一(yī)需(xū)要(yào)注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真人带(dài)货(huò)来(lái)得有三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与(yǔ)宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己(jǐ)交(jiāo)了(le)几千(qiān)元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人直播的(de)细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确(què)把所(suǒ)谓的教(jiào)程(chéng)细(xì)节发(fā)了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下(xià)打游击(jī)战(zhàn)，被封(fēng)了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规(guī)的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿(ná)了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然(rán)有自己的套路(lù)。《知识(shí)经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就(jiù)是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做(zuò)好投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人(rén)直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的(de)口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍(biàn)存(cún)在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播的(de)现象，对于被盗播的真人(rén)主播(bō)而言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦(dàn)商品出现(xiàn)问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的(de)售前售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播(bō)存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未有平(píng)台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情况均进行了细(xì)化(huà)的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为(wèi)违(wéi)规(guī)行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其(qí)加(jiā)强打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台(tái)的态度可以看到，对无人直播的(de)监(jiān)管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能(néng)有针(zhēn)对(duì)性的条例(lì)或(huò)处理办法实(shí)施(shī)，也许(xǔ)将有(yǒu)助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的(de)未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所(suǒ)接纳(nà)，并(bìng)投入到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了(le)优秀(xiù)的范本(běn)。未来的(de)无人直播(bō)若能(néng)与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为(wèi)客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要(yào)求，都预示着该产业(yè)的成熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的(de)灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的无(wú)人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积