既是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮(wěi)表示(shì)，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一(yī)轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，元电荷e等于多少？其中(zhōng)小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网最(zuì)具(jù)性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负责(zé)人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确(què)实(shí)带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业(yè)名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者的手段，而(ér)不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

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