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西安市城六区是哪几个千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级(jí)别UP主和部(bù)分中腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布(bù)停更，引(yǐn)发外界对(duì)“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论(lùn)与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投(tóu)放相(xiāng)关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又该(gāi)如何(hé)，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个(gè)月没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头(tóu)部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连(lián)三年入选(xuǎn)B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详(xiáng)实的风格(gé)深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿(gǎo)中近半作品播放量超过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关视(shì)频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更新频率(lǜ)并(bìng)不算太高，过去一整年他更(gèng)新了(le)57支(zhī)作(zuò)品，平均(jūn)下(xià)来基本做到周更(gèng)。但考虑到(dào)其(qí)作(zuò)品(pǐn)几乎都(dōu)是30分钟(zhōng)以上的(de)长视频，甚至有不(bù)少视频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)和他的团队已是(shì)非常勤奋。值得(dé)一提的是(shì)，过去一年他(tā)几乎放(fàng)弃(qì)了热点，专注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十天的(de)时(shí)间里木鱼水心西安市城六区是哪几个并未更新(xīn)，由此引发了坊间关(guān)于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应(yīng)传闻并(bìng)否认(rèn)了“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够(gòu)付办公室房(fáng)租。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商单才是(shì)创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他(tā)已经四个月没(méi)有接广(guǎng)告(gào)了，那他上一次的商单是什(shén)么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则(zé)观影指南，奔驰广告(gào)就是植(zhí)入在这则(zé)视频中。据花火后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心的植入(rù)视频报价在三十几万、定制(zhì)视频约要(yào)四(sì)十几万(wàn)，此前也(yě)合作过手机游戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木鱼水心(xīn)的(de)粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方远领域的(de)自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜茶(chá)茶(chá)”在小号上发(fā)布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告(gào)市场(chǎng)规模预计约(yuē)为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增(zēng)长(zhǎng)。当广告主(zhǔ)的(de)可支配支出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选择(zé)就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞(dòng)察》指出(chū)，消费不增长对营销的转化要(yào)求进一步(bù)提(tí)升，广(guǎng)告(gào)营销面临(lín)突破和变革的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或者更接近消费者(zhě)的博主成(chéng)为品牌主的共识(shí)之一(yī)。

　　有一(yī)份来自B站的数据可(kě)以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报(bào)信息(xī)显示(shì)：随(suí)着年(nián)龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家(jiā)电等新(xīn)领域(yù)的(de)消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家(jiā)装家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视频播放次(cì)数）增(zēng)长，均(jūn)超过了(le)100％。以其(qí)中的(de)汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很(hěn)久没有商(shāng)品方(fāng)找他们(men)打(dǎ)视(shì)频(pín)广告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现(xiàn)在影视(shì)项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整体预(yù)算变少的(de)情况下，片方(fāng)也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投放主(zhǔ)要(yào)是口碑营(yíng)销，不能直接转化成(chéng)带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报(bào)价，对(duì)片方负(fù)担还是(shì)很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化(huà)）最好的状(zhuàng)态(tài)要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是(shì)再找点别的经(jīng)营方(fāng)向，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在(zài)其文章《一堆人喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自(zì)己可能并非是平台(tái)的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的变(biàn)现前(qián)景一定(dìng)程度上和该领域内的品牌(pái)数量和竞争情况有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质的(de)变现内容(róng)，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的(de)大博主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集(jí)中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个(gè)金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也(yě)能接(jiē)到广告，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的(de)广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，品牌更(gèng)多还是看目标受(shòu)众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆(fù)盖(gài)的粉丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心(xīn)接不到(dào)商单可能和(hé)个人内容规划有关，也许没有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互(hù)联(lián)网时代的(de)内容想(xiǎng)要变现主要(yào)有(yǒu)三(sān)大(dà)路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业(yè)的属性和影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说(shuō)类(lèi)UP主靠(kào)广告商(shāng)单维持生计的难度在近两(liǎng)年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而(ér)言，剩下的两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内容付(fù)费(fèi)”往往被称为“知识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内(nèi)容变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早研(yán)西安市城六区是哪几个究中(zhōng)产阶级(jí)的学者奥维·洛(luò)夫格伦认(rèn)为(wèi)，中产阶级(jí)正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的时间观念来(lái)形成(chéng)并定义自己的(de)文化。这段话投射到(dào)我们当代人(rén)的内容消费中便是各种知识付(fù)费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知识类内容往往被视(shì)为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登读书会等(děng)IP都是这一(yī)风(fēng)潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进行(xíng)付费变(biàn)现的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并(bìng)未见(jiàn)到(dào)推广，以(yǐ)此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内(nèi)容(róng)买单并不容易(yì)。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新闻(wén)也被(bèi)反复讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为(wèi)创(chuàng)作(zuò)者提供(gōng)了多(duō)种变(biàn)现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据(jù)“全(quán)现在”报(bào)道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收益可达到(dào)165美元(yuán)（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜(bǎng)首的博主年(nián)收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字(zì)与B站(zhàn)的平台激励相(xiāng)比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报(bào)显示(shì)，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成(chéng)本高达西安市城六区是哪几个180亿(yì)元，其中(zhōng)包括(kuò)在直(zhí)播和广(guǎng)告(gào)业(yè)务(wù)中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社(shè)交平台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者，自己并不(bù)知(zhī)道(dào)B站的具体现(xiàn)金激励(lì)算(suàn)法，后(hòu)台也(yě)只给(gěi)出(chū)了内容(róng)质量、观看时长等计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告(gào)了？