整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级(jí)别(bié)UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站停(tíng)更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但确(què)实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广告投放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能(néng)养活(huó)自(zì)己与团队(duì)呢(ne)？

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)木(mù)鱼水心(xīn)四个月(yuè)没广告，上则(zé)商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他(tā)在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年(nián)接连(lián)三(sān)年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详(xiáng)实的(de)风格深受观(guān)众(zhòng)喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作(zuò)品播(bō)放量超过百万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过去一整年他更新了(le)57支作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟(zhōng)以上的长视(shì)频，甚至(zhì)有不少(shǎo)视频(pín)“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和(hé)他的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过去(qù)一年他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十天的(de)时间里木(mù)鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了(le)坊间关于(yú)其停更的猜测(cè)。23日晚间(jiān)，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实也比(bǐ)较(jiào)艰难(nán)”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年(nián)到目(mù)前为止，四个多(duō)月没有(yǒu)接(jiē)到(dào)广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公(gōng)室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下(xià)，广(guǎng)告商单才是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经(jīng)四个月没有接广告了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火(huǒ)后(hòu)台数据，木鱼水心的植入(rù)视(shì)频(pín)报价(jià)在(zài)三十几万、定制视频约要四(sì)十(shí)几万，此前也合作(zuò)过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布(bù)的文章(zhāng)《今(jīn)年(nián)，百万粉的KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场规(guī)模预(yù)计约为5088亿(yì)元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场(chǎng)规模近七年首次(cì)出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察》指出(chū)，消费不增(zēng)长(zhǎng)对营销的转化要求进一(yī)步提升，广告(gào)营销面临(lín)突(tū)破和变革的要求(qiú)。因此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的博主成为品牌主(zhǔ)的共识(shí)之(zhī)一。

　　有(yǒu)一份来(lái)自B站的数(shù)据可以(yǐ)侧面佐证这(zhè)一点。其2022年(nián)财报信息显示(shì)：随着年龄(líng)增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐(zhú)渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多品(pǐn)牌主与(yǔ)B站进行合作。过去(qù)一(yī)年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数(shù)（视频播(bō)放(fàng)次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车(chē)区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化(huà)上并不是一个(gè)很垂直的赛道(dào)。无独有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影(yǐng)视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很(hěn)久(jiǔ)没(méi)有(yǒu)商品(pǐn)方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影(yǐng)视类解(jiě)说(shuō)最(zuì)对口的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负(fù)责(zé)人告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其实(shí)今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视(shì)项目很(hěn)多，数量是超过去(qù)年的。”但整体预算变少的(de)情(qíng)况下，片方也比(b建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗ǐ)较谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不(bù)能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我了(le)解的不(bù)少UP都主动降(jiàng)价了，去(qù)年特别(bié)差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就(jiù)是缩小团队(duì)，要么就是(shì)再找点别的经(jīng)营方向，头部(bù)UP主不(bù)调(diào)整业务(wù)方向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人”也在(zài)其(qí)文章《一(yī)堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并非是平台的(de)缘(yuán)故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的(de)自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一(yī)定程(chéng)度上和该领域内的(de)品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科技属(shǔ)于典(diǎn)型的(de)大博主逻(luó)辑，品牌集中度高(gāo)，海量博(bó)主争夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头(tóu)部博主。而美妆品牌(pái)数(shù)量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合(hé)适的(de)广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放(fàng)人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目标受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝(sī)量级和他(tā)的(de)购买能力是否(fǒu)足够，如果回归(guī)到(dào)这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个(gè)人推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心接不到商(shāng)单可能和个人内容(róng)规划(huà)有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联(lián)网时代的(de)内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本身行业(yè)的(de)属性和影视类(lèi)商(shāng)单性价(jià)比(bǐ)问(wèn)题，影视区尤(yóu)其(qí)是解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计(jì)的(de)难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环(huán)境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异是整个内容(róng)变现环境的缩影。最早研(yán)究中产(chǎn)阶级的学者奥(ào)维·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求(qiú)，建构出新的时(shí)间观念来形(xíng)成并定义(yì)自己的(de)文(wén)化。这段话投射到我们(men)当代(dài)人的内容消费中便是各种知识(shí)付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具(jù)属性的知识(shí)类内(nèi)容往往被视为“更(gèng)有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易(yì)吸(xī)引大(dà)众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年中(zhōng)国知(zhī)识付费市(shì)场规模达1126.5亿元(yuán)，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都(dōu)是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书(shū)影音类(lèi)泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成(chéng)功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容(róng)付费只能是锦上添花，不是(shì)主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截至(zhì)目前这一(yī)功能却(què)并未见到推广，以此(cǐ)为主(zhǔ)要变现途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为内容(róng)买单(dān)并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在(zài)YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经(jīng)常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益(yì)可(kě)达(dá)到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜(bǎng)榜首(shǒu)的博(bó)主(zhǔ)年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相(xiāng)比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同(tóng)比增长18％。但去(qù)年以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创作激(jī)励规(guī)则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知(zhī)道B站(zhàn)的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内容质量、观(guān)看时长(zhǎng)等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时(shí)候只能靠体感，不(bù)过体感(gǎn)确实降了(le)。”

　　不止一位(wèi)十(shí)万粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想要靠平台激励(lì)来生活基本是不可(kě)能的。

　　想要全职做博主的(de)生活并没有想象(xiàng)中那么简(jiǎn)单，内容创业的(de)黄金时代(dài)已(yǐ)经过去(qù)，当红利见顶，究竟是继续为爱发(fā)电，还是(shì)再寻出路是摆在(zài)每个创作者面前的(de)课题。

　　“现在只有(yǒu)直(zhí)播带货能赚钱，但你能(néng)想象木(mù)鱼水(shuǐ)心去直播带货吗(ma)？”上述MCN工作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗