东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格(gé)超过机票的(de)价(jià)格，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多>

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在(现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多zài)过去的(de)三年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多秋大(dà)部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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