今(jīn)年以(yǐ)来基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独(dú)立基金销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动(dòng)或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售机构之间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发(fā)展背景下(xià)，基金公司严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代销机(jī)构也是降本增(zēng)效的主流选择猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该(gāi)公司旗(qí)下基(jī)金的(de)相关销售(shòu)业务(wù)。值(zhí)得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方(fāng)正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金，以及海富(fù)通(tōng)基金停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基(jī)金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金(jīn)。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户(hù)赎(shú)回全(quán)部份额。而(ér)在今年(nián)4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民商(shāng)基(jī)金的基金销售合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月(yuè)终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种(zhōng)国基金报记(jì)者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止合计7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计(jì)17家(jiā)独(dú)立基金销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)，这(zhè)其(qí)中包括独立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代(dài)销机构中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金解除合(hé)作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每月都(dōu)会和(hé)基金代(dài)销机构解除合作关(guān)系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和(hé)3月(yuè)分(fēn)别(bié)解(jiě)除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的(de)基(jī)金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代(dài)销机构数量(liàng)增(zēng)多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也在提高(gāo)。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)，也(yě)是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人(rén)员表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与销售机(jī)构的合作，无非是(shì)以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大(dà)；二是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是(shì)销(xiāo)售机构主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今(jīn)年以来(lái)权益市场低(dī)迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也(yě)加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合(hé)作，通常是基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会(huì)很果断地解除(chú)合(hé)作关(guān)系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维护(hù)成本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公司会(huì)依据(jù)自(zì)身的发展状况有选择的与基金代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公(gōng)募(mù)公司渠猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种道负责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立(lì)时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)合作(zuò)后(hòu)，需(xū)要对接系统，每年要付(fù)出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的(de)保有量也没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责人(rén)透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也有相当一部分(fēn)达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公(gōng)司(sī)希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头部(bù)代销机构(gòu)也会对(duì)基金公司的投研(yán)能力(lì)，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基金(jīn)代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的(de)服务(wù)，第三(sān)方销售渠道线上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联(lián)网平台流量形成(chéng)显著护(hù)城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还是(shì)在银(yín)行渠(qú)道和头部互联网公(gōng)司，券商作为(wèi)后(hòu)起(qǐ)之秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应依(yī)然(rán)是基金销售行业(yè)所面临(lín)的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公(gōng)布的公募基金销售保有量(liàng)数(shù)据显示(shì)，一(yī)季度，三方机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为明显，互联网流(liú)量优势继(jì)续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独(dú)立(lì)基金销售(shòu)渠(qú)道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛(fàn)华普益基金(jīn)销售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币市场公募基(jī)金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未(wèi)上榜的独立基金销售(shòu)机(jī)构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家基(jī)金销售机(jī)构的代(dài)销基金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销(xiāo)不(bù)足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提交了(le)注销公募证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募集证券(quàn)投资(zī)基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证券(quàn)监督管理委员会决定注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局挂(guà)出了(le)注销永鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前(qián)第一家主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金(jīn)代销机构(gòu)由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机(jī)构都选择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机构是由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发(fā)布(bù)消息，宣布注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大(dà)泰(tài)金(jīn)石基(jī)金等(děng)第(dì)三方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，严监(jiān)管态势(shì)下(xià)，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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