周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们(men)都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价已经站上(shàng)55体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤0元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。<体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤/p>

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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