既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发(fā)布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一(yī)轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方(fāng)直(zhí)补，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提供全(quán)网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消费(fèi)旺(wàng)季来临(lín)之前，这(zhè)是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米、美(měi)的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目(mù)更是全(quán)品类销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行业的(de)竞(jìng起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口)争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联网崛(jué)起的(de)过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对经济(jì)而(ér)言(yán)，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴(tiē)只是(shì)短(duǎn)时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务，让起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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