周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但临沂是几线城市，临沂是几线城市2023更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就临沂是几线城市，临沂是几线城市2023(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日(rì)千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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