既是响应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻(wén)发言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电(diàn)商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次(cì)对手机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米旗(qí)下的(de)红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最(zuì)具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平(píng)台(tái)需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会(huì)将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中国市场(chǎng)急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经(jīng)济复苏多(duō)添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消费(fèi)者(zhě)而言，更(gèng)低(dī)的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营(yíng)效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商(shāng)品(pǐn)从生产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔十(shí)感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的(de感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜)服(fú)务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的问题。

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