周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举祈使句例子英语，祈使句例子10个办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò祈使句例子英语，祈使句例子10个)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢祈使句例子英语，祈使句例子10个你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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