既是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的(de)重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而(ér)京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāogpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少pa)括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在(zài)做更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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