唐(táng)岩回归(guī)半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启(qǐ)动了(le)三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐(táng)岩(yán)的(de)助(zhù)理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基(jī)本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在(zài)舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商(shāng)业化(huà)的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪(nǎ)个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强(qiáng)势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年(nián)下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就(jiù)不(bù)可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联(lián)网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　紫菜是不是海鲜当公司不(bù)再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指(zhǐ)出问题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解也(yě)都很(hěn)透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业(yè)经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风(fēng)险(xiǎn)控(kòng)制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自(zì)己(jǐ)的(de)回归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后(hòu)来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌陌曾连(lián)续四(sì)次(cì)出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否成功，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达(dá)地区(qū)相对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是(shì)陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的(de)宗教文(wén)化(huà)约束，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于紫菜是不是海鲜(yú)与公会、主播分(fēn)成，以换取他(tā)们的(de)合(hé)作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低(dī)分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源(yuán)于公(gōng)司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期(qī)以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没有到一(yī)个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力(lì)，去做一个(gè)印度(dù)市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文(wén)化(huà)壁垒的同紫菜是不是海鲜(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成为最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名）

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