东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎbehaviour可数吗，behaviour是可数名词吗o)车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为behaviour可数吗，behaviour是可数名词吗3911万(wàn)，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，behaviour可数吗，behaviour是可数名词吗春(chūn)秋也(yě)的(de)确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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