东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成(良莠不齐能形容物吗，良莠不齐是形容人还是形容物chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想良莠不齐能形容物吗，良莠不齐是形容人还是形容物(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋良莠不齐能形容物吗，良莠不齐是形容人还是形容物把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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