既是响应消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)的(de)大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户(hù)外(wài)露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需从(cóng)疫(yì)情中复(fù)苏的曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品和服(fú)务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地降低商(shāng)品从(cóng)生产(chǎn)、到(dào)销售、到运(yùn)输物流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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