今年以来基金代销机构被基金公司解(jiě)约(yuē)的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或(huò)违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售机构之间的(de)合(hé)作本就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛(shāi)选代销机构也是降本增(zēng)效的(de)主流选择(zé)。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构合(hé)作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该(gāi)公司旗下基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基金、平安(ān)基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了与浦领基金(jīn)的(de)基金销售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售(shòu)有限公(gōng)司(sī)、上海凯石财富基(jī)金销售有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不(bù)再(zài)代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。自公(gōng)告之日(rì)起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎(shú)回业务，直(zhí)至所(suǒ)有客(kè)户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商(shāng)基(jī)金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)与28家基金(jīn)代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的代销合作，其(qí)中(zhōng)包(bāo)括(kuò)1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合(hé)计6家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代(dài)销机构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前(qián)这(zhè)些代(dài)销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基(jī)金解除合(hé)作关(guān)系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作关(guān)系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富通基金(jīn公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站)今年(nián)2月和3月分别解(jiě)除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约(yuē)的基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机(jī)构数量(liàng)增多及监(jiān)管趋(qū)严(yán)，近几年公募(mù)基金公司(sī)对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基金(jīn)代销机构(gòu)，也是实现(xiàn)降本增效(xiào)的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是(shì)基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基(jī)金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二(èr)是受到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机构主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮(lún)，理(lǐ)由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权益市场低迷(mí)，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基金(jīn)公司终止与代(dài)销机构的(de)合作，通常是(shì)基金(jīn)代销机构(gòu)销(xiāo)售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作是市场(chǎng)化的，要考虑维护(hù)成本与合作的(de)潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据自身的(de)发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露(lù)，其(qí)所(suǒ)在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的(de)基金(jīn)销(xiāo)售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机构(gòu)成立(lì)时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与哪些公(gōng)司(sī)合(hé)作等(děng)都(dōu)是考核的(de)要素，其(qí)中，要求(qiú)其公(gōng)募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每年要(yào)付出(chū)系(xì)统维护成(chéng)本，很多销售(shòu)公司一年的保(bǎo)有(yǒu)量也(yě)没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构也(yě)会对基(jī)金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士(shì)称(chēng)，目前基金代(dài)销的(de)机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平(píng)台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要(yào)还是(shì)在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基(jī)金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量优势继续发(fā)力(lì)，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基(jī)金销售机构的代(dài)销基金数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只(zhǐ)。而(ér)在(zài)115家独立基金销售(shòu)机构中，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深(shēn)圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提交了(le)注销公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监督(dū)管理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫(xīn)保险销(xiāo)售(shòu)服务(wù)有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目(mù)前第(dì)一家(jiā)主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来，有不少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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