无(wú)需(xū)出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个(g缺少父爱的缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱è)人风格，手机(jī)一(yī)开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细(xì)想便能(néng)找到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互(hù)动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩(suō)短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去了(le)其(qí)存(cún)在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带(dài)货(huò)不仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了(le)你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从(cóng)萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行(xíng)了(le)拆(chāi)解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得(dé)简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是(shì)客(kè)单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了(le)该年(nián)龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对互(hù)联(lián)网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的(de)发展的(de)确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直(zhí)播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多(duō)发(fā)几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无人直播基(jī)本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的(de)直播(bō)伴侣完(wán)成(chéng)，前者(zhě)编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人(rén)完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段(duàn)，工(gōng)具与(yǔ)软(ruǎn)件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可(kě)以入(rù)镜，让(ràng)带货(huò)效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也(yě)让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一(yī)个(gè)“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了(le)，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直播放，只要(yào)用(yòng)户下(xià)单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避(bì)平(píng)台(tái)的监管，因此近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好(hǎo)的(de)反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多(duō)次重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强大的诱(yòu)惑(huò)力(lì)吸引了(le)一(yī)个个投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无(wú)人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无(wú)成本(běn)，有(yǒu)空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关(guān)的投(tóu)诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方(fāng)式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为(wèi)此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细(xì)节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开(kāi)直播(bō)，但被(bèi)迅速(sù)识别(bié)不合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而(ér)这种本质(zhì)就(jiù)违规(guī)的课程(chéng)并没(méi)有任(rèn)何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机(jī)者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实(shí)际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学(xué)”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就是在(zài)灰(huī)色边(biān)缘(yuán)游荡的(de)产(chǎn)物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部(bù)的稳定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被盗播的(de)真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保障可(kě)言(yán)，一(yī)旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真人主播(bō)的信誉也将(jiāng)连(lián)带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前(qián)售后都无法获得(dé)保障，对平台的信(xìn)任度降低(dī)，不利于其电(diàn)商业务的进(jìn)一步(bù)发(fā)展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理，大(dà)致(zhì)分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为(wèi)违规(guī)行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再(zài)度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加(jiā)强打(dǎ)击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等(děng)行为进行举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播(bō)的(de)监管仍(réng)然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针对性的条(tiáo)例(lì)或处(chù)理(lǐ)办(bàn)法实(shí)施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都(dōu)曾现(xiàn)身直播(bō)间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了(le)用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播(bō)时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连(lián)连增(zēng)长，为(wèi)数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来(lái)的无人(rén)直播若能与数(shù)字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现出一个(gè)更(gèng)完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则(zé)可(kě)作(zuò)为客(kè)服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升(shēng)级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵活(huó)度(dù)与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱