Facebook广告仍然(rán)是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞大(dà)的受(shòu)众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造(zào)力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合(hé)对(duì)于使自己在竞争中脱(tuō)颖而(ér)出至关重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这一(yī)点并坚持(chí)到(dào)底可能比听起来更复(fù)杂。成功需(xū)要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必须两者兼(jiān)而有(yǒu)之(zhī)才能获得点(diǎn)击量。阅读以下(xià)内容，了解更多关于(yú)有效提高参(cān)与(yǔ)度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解(jiě)你的受(shòu)众是(shì)任何成功的营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关客(kè)户的可(kě)用数据和(hé)有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个(gè)购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产品定位的(de)价(jià)值观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们(men)的需求，可(kě)以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你(nǐ)很(hěn)好地处理(lǐ)了这方(fāng)面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮助你(nǐ)的(de)品牌(pái)创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引消费者购买你的(de)产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个(gè)最重要的因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创建广告时有(yǒu)不同(tóng)的优先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化(huà)广告的选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还(hái)是文(wén)字(zì)，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样的广告(gào)，因为每个人都不同地(dì)参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人(rén)更(gèng)喜欢视频演示，但(dàn)另(lìng)一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随(suí)着(zhe)扎实视(shì)觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以让(ràng)你的(de)企(qǐ)业深(shēn)入(rù)了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式(shì)选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是(shì)一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以使(shǐ)用(yòng)高质量的单(dān)一(yī)图像来(lái)展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声(shēng)音来(lái)创(chuàng)建一个可以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加载速(sù)度比(bǐ)视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告(gào)格式(shì)，这(zhè)种格(gé)式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企业或有预(yù)算(suàn)的(de)企业。

如果你仍在(zài)通过广告收(shōu)集(jí)数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告

视(shì)频广告格(gé)式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频(pín)。你也可(kě)以(yǐ)创建自己的(de)视频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比(bǐ)其(qí)他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个可以通过视频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个流行的(de)想法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论(lù之字是什么结构的字，近字是什么结构n)你的公司(sī)的(de)视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型(xíng)的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静(jìng)态(tài)广告一起测试，看看什么(me)对你的受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是(shì)一(yī)家初(chū)创公司还是更成熟的公司(sī)，视(shì)频都是值得的(de)。另一个(gè)提(tí)示：为所有视(shì)频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集格式允许(xǔ)营(yíng)销人员在一(yī)个广告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频都(dōu)有自己的链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家直接带到登录(lù)页，以(yǐ)提供有关(guān)促销、产品细节或(huò)服(fú)务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显(xiǎn)示与广告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告(gào)将内容(róng)浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供了点击图(tú)片与您的品(pǐn)牌互(hù)动的(de)机会。之字是什么结构的字，近字是什么结构看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是(shì)户(hù)外的(de)，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不(bù)同(tóng)角度、显示(shì)多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时提(tí)供参与度。如(rú)果你的产品或服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最(zuì)初(chū)的视(shì)频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加载(zài)页面上浏览集(jí)合中的(de)产品。链(liàn)接可使客(kè)户从发(fā)现到浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人(rén)在移动(dòng)设备(bèi)上(shàng)点击你的广告后打开的全(quán)屏(píng)体验。这是突出您的产品(pǐn)和服务(wù)的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系列(liè)最(zuì)适合有产品目录(lù)展示(shì)的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一(yī)个店面，其中(zhōng)有(yǒu)四种或(huò)四种(zhǒng)以上(shàng)的(de)产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允许您对相关商品进行(xíng)分(fēn)组以(yǐ)提(tí)高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和(hé)视频广告提供动(dòng)态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用(yòng)同一(yī)广告的不同(tóng)变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文(wén)本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用(yòng)文本组合(hé)自动创建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为(wèi)目(mù)标受(shòu)众创作最有效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的(de)组成变化可(kě)能包括标签(qiān)、显示相关评论(lùn)和不同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户(hù)显(xiǎn)示个(gè)性化(huà)广告，预计(jì)可能(néng)会(huì)获(huò)得回应的变化(huà)。动态广告看起来像(xiàng)上面的(de)一(yī)种广告格式。但是(shì)，它会根据用户(hù)进行更改。你可以在这里学(xué)习如何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产(chǎn)品或(huò)服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告类型之(zhī)前，你需(xū)要(yào)牢牢把(bǎ)握不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟虑的计(jì)划来吸(xī)引用户，并充分传达营(yíng)销人(rén)员的信(xìn)息(xī)。考虑以下(xià)因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活(huó)动和用户更多(duō)的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫描的(de)，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要(yào)文(wén)本(běn)的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择与用户(hù)互动的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众的人口统计(jì)数据。

你(nǐ)是否根(gēn)据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要(yào)文本(běn)中突出显示这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们的特(tè)定需求。无论你是试图吸(xī)引潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对(duì)你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新推销，直(zhí)接写信给观众(zhòng)都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真实的内容(róng)在(zài)吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点击(jī)方面非常出色(sè)。此外，确(què)保(bǎo)你的媒体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏(cáng)的更多详细信(xìn)息(xī)。一(yī)定要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏(liú)览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品(pǐn)”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是与观众互动的(de)机会。使用(yòng)“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有价值(zhí)，而“了(le)解更多(duō)”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在(zài)客户创造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广告(gào)相关(guān)，无论是产品详细信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或服务的(de)信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户(hù)优化目的地(dì)页面，这意(yì)味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作(zuò)能够(gòu)产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击(jī)，同(tóng)时积极(jí)参与(yǔ)受众的兴趣。

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