无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易(yì)链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得(dé)任何(hé)保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实(shí)在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩(wán)起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖(mài)“无(wú)人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经历了一(yī)年左右的时间(jiān)，由于内在(zài)运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致，技术(shù)上没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到(dào)了该(gāi)年(nián)龄层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解度较低(dī)，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添(tiān)加(jiā)到橱窗挂(guà)在(zài)直(zhí)播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带(dài)货品(pǐn)类(lèi)相关(guān)的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软件实施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载(zài)好他(tā)人完成(chéng)的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人(rén)工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行(xíng)二(èr)度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的(de)就是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多(duō)次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关(guān)关(guān)键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元(yuán)”。其(qí)统一的(de)话术基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗(piàn)局(jú)主要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大(dà)致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被(bèi)封角鲨烷能天天用吗，为什么医生不建议用烟酰胺，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳(quán)之(zhī)下(xià)打(dǎ)游(yóu)击战(zhàn)，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规，试一次被封(fēng)一(yī)次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就违规(guī)的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称(chēng)“不(bù)满(mǎn)意(yì)无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们(men)教的(de)话术试图在(zài)直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色(sè)边(biān)缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的(de)口碑都(dōu)将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播的(de)合法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还(hái)在不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直(zhí)播没有信(xìn)用保障(zhàng)可言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平(píng)台(tái)本(běn)身(shēn)而言，内(nèi)部的直播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独(dú)立的(de)平台，无(wú)人直播将严重影响带(dài)货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前售后都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化(huà)的惩处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行了(le)细化的处理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违(wéi)规后(hòu)，直播间(jiān)将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人直播的(de)店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直(zhí)播的未来(lái)方向

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本(běn)，是(shì)由(yóu)于(yú)其被投(tóu)机滥(làn)用，以损害(hài)他人(rén)利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播(bō)本(běn)身也许并非是不可为的方向。

角鲨烷能天天用吗，为什么医生不建议用烟酰胺ing="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速(sù)发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐(jiàn)为电(diàn)商行(xíng)业所接(jiē)纳(nà)，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连(lián)连增长，为数字产业(yè)与电商融(róng)合展现出(chū)了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可(kě)作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的(de)观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业(yè)的(de)成熟还非常需要(yào)时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互能(néng)力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人(rén)直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远。

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