疫情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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