周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的(de)数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关(guān)注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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