既是(shì)响应(yīng)消费复苏(sū)的(de)大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo)额(é)补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等(děng)品牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)低价商新冠疫苗接种后多久更新健康码，新冠疫苗接种后多久更新健康码信息品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格(gé)，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负(fù)责(zé)人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「新冠疫苗接种后多久更新健康码，新冠疫苗接种后多久更新健康码信息数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平(píng)台(tái)之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电(diàn)商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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