周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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