既是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一(yī)季度(dù)消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大(dà)电(diàn)商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的消费券(quàn)和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的(de)产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价(jià)为(wèi)499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电(diàn)视平安喜乐后面一句是啥，平安喜乐后面一句是什么(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为平安喜乐后面一句是啥，平安喜乐后面一句是什么消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在(zài)热销(xiāo)。比如平(píng)台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更低的(de)价(jià)格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是(shì)电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这(zhè)场平安喜乐后面一句是啥，平安喜乐后面一句是什么(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个(gè)「商业名(míng)词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多(duō)、还是(shì)其他电商平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流(liú)程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完(wán)整(zhěng)的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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