东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的(d_D是什么意思，_3是什么意思e)价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。_D是什么意思，_3是什么意思p>

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成_D是什么意思，_3是什么意思短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日(rì)使用率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉(lián)价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 _D是什么意思，_3是什么意思