周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综(zō禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思ng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难(nán)禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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