唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个(gè)月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力(lì)出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金(jīn)和(hé)短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺(cì)激还(hái)不足以给(gěi)陌(mò)陌带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极(jí)少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导(dǎo)就不(bù)可(kě)能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定(dìng)的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一位(wèi)员(yuán)工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平(píng)”的日(rì)子结束(shù)了。回归的(de)唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上，直(zhí)接(jiē)听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力(lì)任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大(dà)规(guī)模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一(yī)同回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降(jiàng)本(běn)增效。多名(míng)陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部(bù)分(fēn)部门(mén)，一(yī)些职能(néng)部(bù)门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司(sī)创新(xīn)齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意(yì)，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回(huí)归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的社交(jiāo)“第二(èr)梯(tī)队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题(tí)在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重(zhòng)启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年(niá香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗n)、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英(yīng)文(wén)版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态(tài)，这些应用(yòng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)打开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了(le)十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过(guò)了最好的(de)出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花(huā)板，留(liú)给其试(shì)错和调整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名(míng)）

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