周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出(c左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全hū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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