整个四月，B站(zhàn)好(hǎo)像都(dōu)站在名(m伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月íng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态(tài)回应停更传言(yán)，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视(shì)解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投放相(xiāng)关(guān)的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才能(néng)养活自(zì)己(jǐ)与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四(sì)个月没(méi)广告，上(shàng)则商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是(shì)B站(zhàn)影视区的(de)头(tóu)部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道(dào)来(lái)、内容详实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投(tóu)稿(gǎo)中近半作品播放量(liàng)超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代(dài)》相(xiāng)关视(shì)频播放(fàng)量，甚至(zhì)已(yǐ)超千万。

　　木鱼(yú)水心的(de)更(gèng)新频率(lǜ)并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基本做到周更。但考虑到其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上的长视频(pín)，甚至有不少(shǎo)视(shì)频(pín)“长度以小时计”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和他(tā)的(de)团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过去(qù)一(yī)年他几乎放弃了(le)热点，专注(zhù)于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十(shí)天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发(fā)了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应(yīng)传闻并(bìng)否认了“停(tíng)更(gèng)”的说法，表示(shì)正(zhèng)在打磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激(jī)励，还不够付(fù)办(bàn)公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的(de)确(què)是此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点。不过靠(kào)创(chuàng)作(zuò)激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下(xià)，广告商(shāng)单才是(shì)创作(zuò)大(dà)头。

　　但木鱼水心(xīn)说(shuō)，他已经四个月(yuè)没(méi)有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单(dān)是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做(zuò)了一(yī)则观影(yǐng)指南，奔驰(chí)广告(gào)就(jiù)是植入在这则视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台数据，木(mù)鱼水(shuǐ)心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉(fěn)丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都接不到广告(gào)了(le)》，也曾(céng)引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告(gào)市场规模预(yù)计约为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次(cì)出现负增长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么选择(zé)就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破和(hé)变革的要求。因(yīn)此，找到(dào)细分赛道(dào)上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之(zhī)一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站的(de)数(shù)据可以(yǐ)侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报(bào)信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏(xì)、数码、美(měi)妆(zhuāng)等领域，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合作。过去一(yī)年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化上并不(bù)是一个(gè)很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在日前透(tòu)露很(hěn)久没有(yǒu)商品方找他们打视频(pín)广告了。

　　按(àn)照(zhào)一(yī)般思路推断，影视类解(jiě)说最对口的可能是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其实今(jīn)年影视类投(tóu)放应该(gāi)不(bù)少，“毕竟春节(jié)到现在影(yǐng)视项目很多(duō)，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预(y伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月ù)算(suàn)变少的(de)情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对(duì)于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不(bù)能直接(jiē)转化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价(jià)，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降(jiàng)价了(le)，去年特别差(chà)，今年就(jiù)想(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前(qián)（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最好的状(zhuàng)态要么(me)就是缩小团队，要么就是再(zài)找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文章《一堆(duī)人(rén)喊(hǎn)B站断更(gèng)潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是(shì)平台的缘故(gù)，“所有(yǒu)离甲方远的(de)领域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变(biàn)现前景(jǐng)一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于(yú)优(yōu)质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度(dù)高(gāo)，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终(zhōng)资源其(qí)实都集(jí)中在头部博主。而(ér)美妆品牌数(shù)量多，中(zhōng)腰部博主(zhǔ)也(yě)能接到广告(gào)，这就是一个更普(pǔ)适(shì)的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没(méi)有合适(shì)的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌更多(duō)还是看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和他的购买(mǎi)能力是否足够，如(rú)果(guǒ)回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖的(de)粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人(rén)推(tuī)测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和个人内容规(guī)划有关，也许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变(biàn)现主要有三(sān)大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身行业的属(shǔ)性和影视类商单性(xìng)价比问(wèn)题，影(yǐng)视(shì)区尤其是解说(shuō)类UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持生计的难(nán)度在近两年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那(nà)对于(yú)木(mù)鱼水心这(zhè)样的(de)优(yōu)质(zhì)内容创作者而言，剩(shèng)下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被(bèi)称为“知识付费”，这二者之(zhī)间的差(chà)异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者(zhě)奥维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的(de)追求，建(jiàn)构出新(xīn)的时间观念来形成(chéng)并定义自(zì)己的文化(huà)。这段话投射(shè)到我(wǒ)们当(dāng)代(dài)人(rén)的内容消(xiāo)费中便是各种知识付(fù)费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识类内容往往(wǎng)被视为“更有用(yòng)”的(de)东西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数(shù)据(jù)显示，2022年中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都(dōu)是(shì)这一(yī)风潮的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书(shū)影音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变现的成(chéng)功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花(huā)，不是主要(yào)盈利(lì)渠(qú)道，除(chú)非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频(pín)单期(qī)付费(fèi)，但(dàn)截至目前这一功能(néng)却并未见到推(tuī)广，以(yǐ)此(cǐ)为(wèi)主(zhǔ)要变现途(tú)径的UP主也(yě)几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与(yǔ)国内(nèi)对比，近日“停更(gèng)近两年，李子(zi)柒的(de)YouTube频(pín)道(dào)还能月入(rù)几十万(wàn)”的新(xīn)闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创(chuàng)造(zào)收入(rù)。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达到165美(měi)元(yuán)（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月榜首(shǒu)的(de)博(bó)主年收入达2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业成本(běn)高达180亿元，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称(chēng)收入减少(shǎo)。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知(zhī)道B站的具体(tǐ)现金激励(lì)算法，后(hòu)台也只给(gěi)出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了(le)。”

　　不止一位十(shí)万粉以上(shàng)的UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要(yào)靠平台激(jī)励来生活基本是不(bù)可能的(de)。

　　想要全职做(zuò)博主的生活(huó)并(bìng)没有想象中那么简单，内容(róng)创业的黄金时代已经过去，当红利见顶，究竟是(shì)继续为爱发电，还是再(zài)寻出路(lù)是摆在每个创作(zuò)者(zhě)面前(qián)的(de)课题。

　　“现(xiàn)在(zài)只有直播带货能赚(zhuàn)钱(qián)，但(dàn)你能(néng)想象木鱼(yú)水(shuǐ)心去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈(nài)地说。

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