既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的池子为什么被封杀4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一(yī)个(gè)电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等(děng)的(de)消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发(fā)放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其(qí)它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类(lèi)目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的(de)高价(jià)位手(shǒu)机环比(bǐ)增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(c池子为什么被封杀ì)拼多多(duō)再次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争的(de)关(guān)键。拼多多(duō)越(yuè)是持(chí)续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是(shì)目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的(de)价格(gé)真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激(jī)消费(fèi)者(zhě)的(de)手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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