东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不(司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文一半是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗(ma)？

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