周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的(de)价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还(hái)是(shì)出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会campus是什么意思 campus是国誉吗campus是什么意思 campus是国誉吗产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众群体其实campus是什么意思 campus是国誉吗和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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