既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮(2l是多少斤 2l是多少kgwěi)表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发(fā)放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费2l是多少斤 2l是多少kg率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季(jì)来(lái)临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商平台(tái)来(lái)说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问(wèn)题(tí)。

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