唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了(le)三四个(gè)不同(tóng)的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的(de)当下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大(dà)量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳(wěn)定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续(xù)三(sān)年下滑(huá)，且(qiě)始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等(děng)大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多(duō)个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会(huì)议(yì)上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工(gōng)向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一(yī)同(tóng)回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌(mò俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口)加速降(jiàng)本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极(jí)有可能因没有发展前(qián)景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向上。俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口p>

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题(tí)核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理(lǐ)人的(de)区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新(xīn)项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律(lǜ)宾等(děng)地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有(yǒu)“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市(shì)场认知(zhī)、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而(ér)在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可以排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝(jué)大部分收益(yì)用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探(tàn)海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难(nán)源于公(gōng)司战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的(de)投资太慎重(zhòng)了(le)，好几(jǐ)个海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市(shì)场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失误导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕(rào)的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文(wén)中(zhōng)人物均为化名）

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