周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越(戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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